陕西商帮：中国资格最老商帮为何最早衰落？(3)

2017-10-19 17:01 来源:网络整理作者：郭太白手机版

　　那时的陕商，跟改革开放初期的广东人极其相似，都有一种天生的政治敏感，善于利用政策红利发家致富。明朝在武力备战西北边疆的同时，也积极通过开展双边贸易，特别是茶叶和马匹交易，以此缓和与强化同北方少数民族的关系。陕商再次嗅到商机，成为陕甘茶马古道的开拓者，并从中赚得盆满钵满。

　　食盐、茶叶贸易自此成为陕商发家的两大产业。许多著名的陕商一手贩盐，一手卖茶，开始了集团化、多样性的贸易经营。到了周莹那个时代，这两大产业仍是她经营的主业，可见她并没有跳脱老祖宗的商业模式。

　　▲周莹斥重金营建的吴氏庄园现成为旅游景点。

　　早期陕商发家之后，根据政策变动，广泛布局其他贸易行业，最终覆盖了八大产业领域。除了起家的食盐、茶叶，还涉及布匹、药材、烟草、酿酒、木材和典当业。

　　八大产业拿下来，就编织成了陕商庞大的商业网络。明清时期，三原、泾县、渭南这几个小地方，堪称中国西部华尔街。渭南贺家洼贺家，在西北各地有300多家典当行和70多家钱庄，鼎盛时，当家人贺士英一句话就能影响西北银钱市场利率。

　　如此大规模、多样化、跨行业的商业资本玩法，在中国历史上基本是首创性的。更为难得的是，陕商创造了一系列颇具现代意义的“类企业制度”，其先进性让人怀疑他们是从现代穿越过去的一帮人。

　　比如他们创造的“万金账”，堪称中国最早的合伙股份制。在缺乏资本的情况下，陕人合伙筹措资本，将各家投资人的股份、分红和认债等都明文造册。账册为布皮纸心，包装精美，长期锁在柜中保存，逢退股、纠纷时取出，名为“万金账”。

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网络配图

这一账册规定的集资形式成为明清时期陕西商号最为广泛的资本组织方式。清代渭南大典当商贺达庭、户县商人开设的茶庄“德泰合”等大型商号均采取“万金账”经营模式由小做大，分号遍及全国。

　　再比如他们创造的“东西制”。由于陕西商人主要从事大规模的贩运批发贸易，又实行产、供、销一体化资本运作模式，分号遍布全国各地，投资人往往人力有限，鞭长莫及。为了适应市场的千变万化，増强企业经营的灵活性，他们开始实行资本所有权与经营权相分离的委托经营制度，即“东西制”。

　　投资人为东家，也叫财东，只投资，不干预经营。由财东组成“神仙会”(即“股东会”)聘任富有经营经验和诚实可靠的职业经理人即“掌柜”，负责经营。企业的一切经营活动悉听掌柜调度，财东不得干预，这就叫“只有满天飞的掌柜，没有满天飞的东家”，实行企业所有权与经营权的彻底分离。

　　看见没，王石引以为傲的万科管理制度，大方向不也仅是如此吗?难怪陕商在历史上被称为“西秦大贾”，这个“大”字，当不止指他们资本雄厚，还指他们制度领先，格局更大。

　　从某种意义上说，上升期的陕商就是明清时代的马云，不仅钱多，而且富有创新精神，引领风气之先。

　　至于周莹，还是把“女马云”的称号让出来比较好。在她手里玩转的产业，是她的家公吴蔚文留下来的，她的本事就是阻遏其衰败并扩大经营，充当了一个合格的继承人角色而已。她涉足的领域，她采用的管理模式，则是陕商老祖宗一路玩下来的，谈不上什么开创性。用现在的话说，周莹做的还是传统生意，不是新生意。

　　其实，称周莹为“清末张茵”还合适一点。只是张茵这个纸业大王、曾经的女首富，这几年风头弱了，所以没人拿她贴标签、打标题。

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